全国统一服务热线:

400-028-8383

BOSS商学周报 第四期

时间:2018-02-05点击:247来源:BOSS商学院
导读:BOSS商学周报 第四期

【导语】

优秀的人都在坚持学习!

作家石康说过,一个人具有学习能力,人生的自由度会很高。

在这一个共筑梦想,砥砺奋进的新时代,创变与成长是时代的关键词。

学习是一辈子的事,知识是进步的底气。

一、课程分享

BOSS商学院深圳分院

BOSS加速系统——中小企业营销宝典

2018年1月26日,李德生在深圳第二次开讲主题为《BOSS加速系统——中小企业营销宝典》课程。

李德生:BOSS商学董事长、中国十大名校教育培训联盟主席,BossApp创始人,BOSS商学院院长,BOSS五位一体加速系统创始人

☐ 课程精华

1.迭出的金句

1)认知决定眼界与格局,BOSS应当不断通过学习来提高认知。

2)BOSS的认知代表了企业的认知,一家企业的成功与否往往与BOSS有很大联系。

3)学习就是一种修行,修行可以提升认知,左右我们的决定。

2.修行提升认知:

1)BOSS是一家企业的灯塔,影响着整个企业未来的发展航线,因此BOSS需要将自己变得强大起来。

2)学诚法师说过,“当内心有足够的光明时,根本不必担心周围是不是黑暗,因为你就可以去照亮那些黑暗。”

3. 把BOSS当作是一份投入的职业

1)现在国内许多BOSS的角色是投资人和职业经理人,BOSS将成为一份职业。

2)对于BOSS来说,只有不断学习才能获取更多智慧,提升认知,知道自己是什么?想要得到什么?才能更好的管理和发展自身企业。

4. 认知左右决定

1)人对一件事物的认知,需要经过一个吸收和放弃的过程,放弃错误的、无用的,吸收有用的正确的,并不断反馈调整,直到形成个人的概念和知识,同时也塑造出一个人的思维模式和认知层次。

2)认知影响着一个人的行为,例如广告就可以通过改变人的认知影响人的消费行为。

3)OPPO广告语的案例:许多人认为OPPO是当时第一个研发快充的手机厂家,但其实是中兴开发快充更早,原因大概就是OPPO“充电五分钟,通话两小时”直白特点的广告语,改变了人们的认知,这就是广告让用户在认知层面发生了变化,致使后来OPPO的市场火热。

4)同样是广告,我们可以发现以前都喜欢吃金龙鱼和乌江榨菜,但在后来它们的广告都换了几次,市场销量并没有实现增长。某种层面来说,用户对于金龙鱼和乌江榨菜的商品印象依然停留初始阶段,认知没有发生改变。

5.通过学习,提高修行,提升认知,加速企业

认知左右我们的决定,属于不可逆转,绝大多数认知都容易被别人引导和控制。只有学习提高修行,才能有助于提升认知层面,打破先天性的眼界限制和格局屏障,才能更好的了解自己和企业的定位与需求,实现人与企业的加速。

BOSS商学院西安分院

新零售时代营销执行——营销活动策划与新媒体营销矩阵

2018年1月27日-28日,燕鹏飞在西安绿地笔克国际会展中心开讲主题为《新零售时代营销执行——营销活动策划与新媒体营销矩阵》课程。

燕鹏飞:曾任阿里集团高管、百世物流科技高管、顺丰战略总监、多家知名企业战略顾问

☐ 课程精华

1.品牌定位

1)德鲁克:企业的两个并且只有两个基本功能

第一是创新(创造差异化的产品与服务)第二是市场营销(成为顾客心里的首选品牌)。

2)品牌定位的要素:占领心智、品类代表、区别对手

3)品牌定位的本质:目标顾客差异化、顾客价值差异化

4)企业经营成果是品牌认知,让品牌在顾客脑子里成为首选

2.江南春对于商战核心的五大观点

今天的商战核心是认知战,打不赢认知战就必然陷入价格流量战。

1)中国商战核心要素已经彻底改变 2)许多公司业务很棒但没有抢占客户心智 3)第一个打入消费者心智的叫第一(人心比流量更重要) 4)认知大于事实,所以企业的经营成果是顾客认知 5)用户没有选择才是品牌最好的选择

3.你必须在消费者心智中有个清晰的简单的词

1)即使你宣称技术更佳、品质更好、团队更优秀。不具备与竞争对手相区别的品牌认知,你就容易陷入价格战、促销战、流量战。因为顾客在缺乏专业能力和信息不对称的情况下做出决策,你必须给他一个简单的理由。

2)一句好的广告语应同时符合以下三个标准:顾客认不认?员工用不用?对手恨不恨?

4.如何找到占据心智的“那个词”、 “那句话”?

1)代言品类 神州租车 2)占据特性 饿了么、美团外卖 3)聚焦业务 唯品会、界面新闻、拉勾网 4)开创新品类 瓜子网、

5.让顾客相信你的7个信任状

品牌是消费者的认知,定位是将品牌提供给消费者的过程,其目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。

1)热销 2)最受意见领袖青睐 3)领导品牌 4)专家品牌 5)历史悠久 6)开创者 7)制造方法

6.营销活动与获取流量渠道

1)营销活动的目的: 新产品推广、梳理品牌形象 、争夺市场占有率、处理库存、反击竞争对手

2)爆点是营销活动的关键点,抓住用户关注度并击中消费者痛点的主题

3)抓住人心和流量同等重要,获取流量三种渠道,包括传统线下渠道,网络线上渠道,IP营销

7.IP营销

1)本质是让品牌与消费者之间的连接重新回归到人与人之间的连接,重塑信任,让彼此之间的关系更紧密,让产品更有温度和人格魅力。

2)IP需要商业化、强IP也要伙伴才能共赢、IP再好自身也要会作营销

8.线下与线上

传统线下渠道:

1)地推(商圈、社区、校园) 2)会议营销(产品发布、零售商会议、商业路演、论坛、沙龙) 3)大型活动(演唱会,赛事) 4)展会 5)广告(户外、室内、交通运输)

纸媒宣传 7)口碑推荐 8)电话推广

网络线上渠道:

1)社会化媒体营销(网络论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频)

2)数据库营销 3)网络广告 4)手机客户端 5)分销平台 6)搜索引擎营销

7)分类信息等

9.新媒体与网民心理

新媒体营销时代,人们的聚焦点在哪里,广告媒体就在哪里

1)新媒体是利用移动互联网,实现整合营销的全案,如微信营销、微博营销 大V、问答营销、百科平台、直播(视频)、视频音频平台、论坛评论

2)新媒体运营

3)新媒体营销策略:卖概念、卖包装、卖情怀、卖参与感、卖良心、卖场景、卖逼格、卖情感、卖梦想、卖服务、卖口碑、卖团队

4)内容营销包括文字、图片、语音、视频、链接、活动

5)网民心里到底关注什么样的内容? 奇、傻、猜、贱、爽、爱、恨、创、梦、新

二、活动回顾

□ 贵阳

活动1:BOSS商学院第一届“中国贵商企业家高峰论坛”在贵州大学成功举办

2018年1月27日,以《明大势、谋发展——国内外经济发展与新时代发展战略》为主题的“中国贵商企业家高峰论坛”在贵州大学学术报告厅隆重开启。此次论坛由贵州大学波士商学培训中心主办,由贵州大学继续教育学院任康民院长主持,贵州大学副校长金道超致辞,显示了贵州大学各方对此次论坛研讨会高度重视;BOSS商学院贵阳分院此次特别邀请国家统计局总经济师——盛来运先生作为重磅嘉宾进行主题演讲,就国内外经济发展热点、难点、趋势等问题作深入分析解读,贵州本地400余名企业家分享了盛先生的精彩演讲。

活动2:贵州大学波士商学总裁班举行“同学之情——缘聚贵大 携手共进”新年晚会表演

2018年1月27日,BOSS商学院贵阳分院(贵州大学波士商学总裁班)在索菲特酒店宴会厅,举行了“同学之情”2018新年晚会活动。年会有格调显大气,丰富精彩的节目表演,给众嘉宾留下了深刻难忘的印象。

□ 重庆

活动1:BOSS商学重庆分院主办的第六届“中国新渝商春生论坛”顺利举行

2018年1月27日,第六届“中国新渝商春生论坛”在重庆维景国际大酒店隆重举行。300余名企业家学员在本次渝商论坛上,聆听了天下星农投资发展有限公司创始人兼CEO,褚橙品牌策划人胡海卿老师和去哪儿网创始合伙人、资本直通车创始人袁冰老师的精彩演讲。

活动2:BOSS商学院重庆分院新春年会演绎激情

2018年1月27日,BOSS商学院重庆分院此次年会完全由BOSS商学院的同学、老师们自编、自导、自演,参演的BOSS学员们展现多姿才艺,现场精彩纷呈,激情震撼,在场企业家学员体验了一场别开生面,其乐融融的盛大年会。

□ 青岛

活动:BOSS商学院青岛分院举行“赋能2018 携手同行”年会文艺节目

2018年1月27日,BOSS商学院青岛分院首届“赋能2018 携手同行”新春年会在青岛印象酒店荣耀举办。来自BOSS商学青岛分院同学、青大金融总裁班的同学代表、行业商协会朋友及媒体嘉宾等新老朋友欢聚一堂,共度联欢。整台年会由老师组织同学自编自导自演,表演在优美的舞姿、深情的歌声、幽默深意的小品、新意悠远的朗诵等节目中缤纷呈现,得到现场嘉宾阵阵欢呼与不断的掌声。

□ 西安

活动:BOSS商学院西安分院67班举行“同心同行 共创未来”新春年会

2018年1月20日,BOSS商学院西安分院总第286期活动067班“同心同行 共创未来”新春年会隆重举行,参演的同学们表演功底扎实,神态惟妙惟肖,增加了年会的精彩度,享受快乐表演的同学们非常给力。

【结语】

卧虎藏龙 出彩BOSS商学人

优秀的BOSS们参与、办出来的必然是优秀的年会

人心里有个大舞台

艺多不压身 功到自然成

一场场精彩绝伦的年会

赢得BOSS嘉宾们热烈共鸣

1月22日至1月28日,本周BOSS商学院除了两堂课程如期开讲之外,重庆分院、青岛分院、贵阳分院举行了高峰论坛暨新春年会,加上西安分院67班举行的年会,场场美好难忘。BOSS们不管是分享特邀嘉宾涨姿势的演讲,抑或是参与演出及现场观看,都是欢乐相聚在BOSS商学院这个大家庭里,既为努力付出的演员们点赞,又为丰富多样的年会节目喝彩;分院年会与班级年会相映光彩、闪耀周末,非常走心且给力。

BOSS学习的事情,交由BOSS商学院来专业解决。请持续关注BossApp、BOSS商学院公微号、BOSS微课、BOSS课程、BOSS商学院PC端官网(www.bossapp.cn)、BOSS商学手机

官网(www.wap.bossapp.cn)、BOSS商学院微博。

中国“互联网+商学教育”第一品牌

BOSS商学院 一所随时随地的企业家商学院


品鉴BOSS

BOSS商学院是由中国十大名校教育培训联盟发起的互联网+商业教育创新平台,专注于高端商学教育培训、企业内训与管理咨询。公司秉承“经世济民,孜孜以求”的企业发展精神,依靠雄厚的师资力量、专业的技术团队和拼搏协作的营销服务团队,与时俱进,以国际化的视野培育有梦想、有担当的新商业领袖,引领中国高端商学教育培训行业。

导师0接触

全国统一热线 400-028-8383
注:立即提交,24小时内VIP专线客服一对一服务!
全国统一服务热线:
400-028-8383

北京波士商学教育科技有限公司
邮箱 / service@BossApp.cn
地址 / 北京市海淀区中关村东路18号1号楼13层C-1603-044号

微信公众号
APP下载
  • 北京教学中心
  • 上海教学中心
  • 广州教学中心
  • 长沙分院

    湖南省长沙市天心区韶山南路68号
  • 成都分院

    四川省成都市青羊区二环路西二段19号
  • 郑州分院

    河南省郑州市二七区大学路75号
  • 南昌分院

    江西省南昌市青山南路596号
  • 青岛分院

    山东省青岛市宁夏路308号
  • 重庆分院

    重庆市沙坪坝区沙正街174号
  • 贵阳分院

    贵州省贵阳市南明区花果园金融大厦
  • 西安分院

    陕西省西安市碑林区南关正街88号
  • 深圳分院

    深圳市南山区高新南七道北大深圳研究院
  • 昆明分院

    云南省昆明市西山区滇池度假区红塔东路2号
全国统一热线 400 - 028 - 8383